Тренинг: Эффективный переговорщик. Тактики, способы и методы победы

Психология, развитие личности

Известно, что от имиджа переговорщика, от его уверенности в собственных силах и профессионализме, зависит большая часть успеха в переговорах. Как стать влиятельным переговорщиком и повысить свое мастерство? Именно об этом и пойдет речь на данном тренинге.

Дата:	02.08.2010—03.08.2010
Сайт:	http://www.btcon.ru/training_efpr.html
Вид мероприятия:	Тренинг
Регион:	РОССИЯ, Центральный федеральный округ, Москва
Адрес:	м. Курская
Организаторы:	Бизнес-тренинг и консалтинг Сайт: http://www.btcon.ru Телефон: (495) 225-57-34, (495) 951-79-66 E-mail: info@btcon.ru Персона для контакта: Анна, Сергей
Программа мероприятия:	1. Создание образа эффективного переговорщика. Установка на победу. ■Ваш тип личности. Что можно ожидать от себя в процессе переговоров? ■Определение своих сильных и слабых сторон. ■Создание визуального образа: как вы выглядите и как вас воспринимают другие? ■Как сделать, чтобы вас воспринимали всерьез. Умение «подать себя» и произвести впечатление. ■Внешние и внутренние ресурсы. Формирование ресурсного образа себя. ■Власть образа «я». Основные принципы «я-влияния». ■Умение ставить и добиваться своих целей. Установка на победу. ■Ваши роли и позиции в переговорах. Подбор индивидуальных ролей. ■Понятие лидерства. Способы усиление лидерских качеств. ■Практические упражнения на развитие харизмы. ■«Заговори, чтоб я тебя увидел»: использование голосовых ресурсов. Техники работы с голосом. Сила пауз. ■Эффект невербального общения. Работа с позой, жестами, мимикой. ■Понятие конгруэнтности. Отработка навыка «быть конгруэнтным». ■Психолингвистика. Воздействие слов. Правила убедительной речи. ■Управление эмоциями в переговорах. Умение «держать лицо». ■Как избавиться от нервозности и преодолеть стресс. 2. Инструменты профессионального переговорщика. Способы и методы победы в переговорах. ■Стратегии ведения переговоров. Выбор нужной стратегии в зависимости от ситуации, от задачи, от партнеров. ■Что делать, если партнер сильнее вас? Способы снижения значимости партнеров и восстановления собственной силы и внутренних ресурсов. ■Основные принципы «ты-влияния». Как использовать их в переговорах. ■Типология личности ваших собеседников. Учет типологии в процессе переговоров. Как повлиять на различные типы. ■Как завоевать расположение людей: основные методы поддержания контакта. ■Как привлечь внимание собеседника и перевести беседу в нужное вам русло? ■Действенная аргументация. Основные приемы. Как выстраивать контраргументы. ■Воздействие на интересы и мотивы партнеров. Умение находить решения в зависимости от интересов и потребностей. Как быть, если другая сторона скрывает свои интересы? ■Обмен уступками в процессе переговоров. Алгоритм последовательных шагов для достижения цели. Что можно предлагать в качестве уступок. ■Выход из сложных, неоднозначных и тупиковых ситуаций. Умение «обойти каменную стену» и «отразить атаку». ■Распознавание уловок и манипуляции партнеров. Эффективные контрприемы. ■Принципы «автоматических реакций». Влияние в переговорах. ■Вопросы и выражения, необходимые на переговорах. ■Работа с убеждениями партнеров. Приемы нейтрализации возражений. ■Способы достижения согласия. Согласие по деловым интересам. Согласие психологического характера, влияющее на субъективную удовлетворенность партнеров.
Контингент участников:	руководители, менеджеры и все те, кому по роду своей деятельности приходится вести переговоры.
Стоимость:	16500 руб.

Печать

Поиск мероприятий Добавить мероприятие

Бесплатное размещение информации